虽然进屋以后一语未发，边学道知道，这个丁克栋是一把锋利的刀，用好了披荆斩棘，用不好伤人伤己。
他的理想不过是发展点细水长流的事业，赚钱，赚钱，赚钱，然后逍遥余生。
虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安，尽管他一直在俱乐部内部强调狼性，但他更多是为了自保，本质上他还是不想太折腾。
他没想过要大杀四方，也没想过要风光无限，他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。
想实现这个目标，必须多交朋友少结仇。
所以，不论这人最终用不用，边学道不想增加不必要的误会，不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。
这哥们追了傅采宁十年，又是个敢下黑手的，从这个门走出去，哪天藏在附近，趁天黑给自己来一下，那可真憋屈了。
边学道看着丁克栋笑了一下，说：“我叫边学道，跟傅立行是合作伙伴，哦，傅立行是傅采宁的父亲，你知道吧？”
丁克栋摇头：“不知道。”
边学道继续笑：“那你现在知道了。”
丁克栋点头。
边学道问：“助理说你刚才在下面等了一会儿了，对俱乐部现状，场地布局、项目设置有什么意见没有？”
丁克栋说：“才来，没有。”
边学道问：“听说你回国前在澳洲伤了人？”
丁克栋说：“忍无可忍，无须再忍。”
边学道知道，这样性格的人，戒备心都很重，初次见面时问不出来什么的，但不能不给傅采宁面子，就说：“这样，你先干一个星期，熟悉熟悉环境，有什么想法写个报告给我。”
丁克栋说：“一个星期？看样子你对我不满意，其实不需要应付这一个星期，你可以直接说行或不行。”
听了这话，边学道知道丁克栋的本性露出来了，傲气，非常的傲气。
第一次见面，边学道这个当老板的，不可能让丁克栋压住气势，他不动声色地说：“你想多了，一个星期是俱乐部的固定流程，是这里的规矩。”
丁克栋忽然笑了，他的笑容不好看，但很有魅力。
看着丁克栋笑，边学道莫名地想到了一样长得不好看，但笑起来很有魅力的王德亮。
“规矩？规矩跟法律一样，都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说：“这样吧，三天，三天之后我给你一份报告，到时你再说行或不行，不过在这之前，你要给我一定的权限。”
……
接下来的三天，尚动俱乐部多了一个怪人。
这人从上午开门，就拿着特别出入证，坐在二楼边上，在纸上写写算算，不知道在鼓捣什么。
俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼，让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研，除了俱乐部的会员资料，其他数据都可以提供给他。
连续三天，丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据，结合他自己在本上的记录，作为支撑报告的骨架。
这三天，不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访，无论是工作人员，还是来运动的顾客，都被他采访过。
没人知道他选择采访对象的依据是什么，反正是观察一会儿，只要他觉得差不多，就会上去问几句。
吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免，全被谈了话。
丁克栋的采访跟谈话差不多，而且还是领导找谈话那种。
第四天，边学道拿到了丁克栋的报告。
报告第一项：尚动俱乐部基础评分60分。
报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。
报告第三项：尚动俱乐部人力评分25分。
第一项边学道扫一眼就略过了，仔细看了第二项。
看完，边学道问丁克栋：“给我充分的解释，让我觉得你不是危言耸听。”
丁克栋把自己手里那份报告放在一边，好整以暇地开始分析。
“第一，俗而不雅。整个运动馆的感觉，暴发户气息太重，当然，这样的装修，能吸引一类顾客，但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员，大多会偏向一种比较独特的雅致，他们运动等于是一种聚会和交际，更注重开阔性、独享性和私密性。当然，以尚动俱乐部的发展阶段看，我说这些还有点早。”
“第二，黏性不足。我说的黏性不足，特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据，通过分析可以得出一个结论，高端顾客，也就是V7以上顾客的活跃度为29%，这还不是最严重的，更严重的是，有大概35%的高V卡，一直处于沉睡状态。”
“我猜想，无论你还是吴经理，可能都对VIP卡的销售数据感到很满意，很鼓舞，我要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”
“大量沉睡的高V账户说明，尚动前期的宣传造势很成功，但后期的真实吸引力不足。换句话说，尚动俱乐部的发展路线，不适合松江本地民情。对这点，要么强化对高端顾客的吸引力，投其所好开发新项目，要么转变主要顾客群。”
“当然，你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟，但如果仅仅是把尚动放大两倍，把没有的项目加进来，就浪费资源了。”
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