香草点头道:“这的确就是米里裹了一些肉条蛋皮,可这东西贵的地方不在这上面,而是我独家酿造的醋。不是我吹牛,你再去别的地方试试,保准吃不到这味儿,就算别人家偷师学着做,那味道绝不会比我这好!”
那客商摇了摇头,说:“还是太贵了,十文钱都够喝一壶酒,吃两个小菜了。”
香草又道:“你要是在荒郊野岭,哪儿地方去喝酒吃小菜去?这东西就是图个方便,省事还是健康,你再琢磨琢磨吧!”
看热闹的人渐渐都散去了。想买的人觉得贵,不想买的人不好意思再尝了,因为他们也觉得有点贵。许氏见到这情形,心里有点慌了,说道:“香草,他们都不买嘞!咋办呀?”香草神情自若地说道:“娘,您莫慌,我相信自有识货人,会有人来买的。”
那黄氏在对面拍得竹篾啪啪响,嘴里嚷道:“小妖精的招数不管用咯!菩萨到底还是显灵了,早晚要把那小妖精收拾得服服帖帖的!”
许氏不满地瞪了黄氏一眼,说道:“她家都快做亲了,嘴巴还是这么不干净!”
快到午时了,香草和香珠回灶屋煮饭去了。许氏一个人守在摊位前。之前那位询问的客人又一个人回来了。许氏忙起身问道:“您要买啥?”
那客人盯着摊上那排整齐的竹筒寿司卷问道:“你这卷价格少点不?要是少点,我就买些。”
香草进去前曾叮嘱过许氏不能少价。许氏只好笑道:“我家姑娘说了,不能少。您看看我们这东西,货真价实,吃下一个顶你两个粑粑呢!对身子又好,还带着方便,是不是?”
“这样吧,我全要了,八文钱一个,如何?”“啥?全……全要了?”许氏简直不敢相信自己的耳朵!她在心里算道,这里有三十个,八文钱一个的话,就是二百四十文嘞!
“对,全要了。我看你家是你姑娘做主吧,你去问问她行不行。”
“那您稍等!”许氏忙转身小跑了进去,欢喜地跟香草喊道,“草儿,刚才那人说全要了!”
香草从灶屋里探出头,问道:“真是全要了?”许氏道:“他说八文钱一个的话,他就全要了。草儿,你觉得咋样?娘觉得可以卖了!”
香草摇头道:“娘,不能卖!我们这卷每个有两文钱成本呢,卖十文,我们赚八文是最妥当的了。你去告诉他,每个十文钱不少,他要是看得上就买,要是看不上那就算了。”
“草儿,真不卖吗?”许氏有点不放心“娘,放长线钓大鱼,大鱼才是好东西呢!那客人一看就是精明之人,他一人买这么多寿司卷做啥?他或许想弄到别的地方,转手卖个差价呢!”
许氏忙点点头,转身出去告诉那客人。那客人略有不满,说道:“你这也不啥上好材料做的东西,在这穷乡僻壤里卖十文钱一个,谁肯买?要是卖不掉,放上几天不就成存货了吗?大娘,你说是不是?”许氏道:“是这么个理儿,但我家是我姑娘说了算,我也没法呀。”
那客人又道:“去劝劝你家姑娘,要是肯卖,到前头铁匠铺子那儿找我,我在那儿钉马掌,不过要快,过了午时我就走了。过了这个村就没我这买主了,你们可想好了。”他说完头也不回地拂袖而去。
香草出来时,许氏把那客人的话原原本本告诉了香草。香草嘴角扯起一丝自信的笑容道:“娘,您看着吧,过了午时他会回来买的。”
“为啥?”
“他不买跟您费那么多话干嘛?直接转身走了不就行了吗?他是个买卖人,哪样东西能卖多少价,他自己心里还没个谱吗?第二次他没还价了吧?那就说明他心里已经接受这价格了,只是拉不下那面子!”
许氏连连点着头,笑道:“草儿,你是越来越聪明了,做买卖倒比那城里人还强呢!”“娘,您先进去吃饭吧,香珠给张三姑的儿子送饭去了,您一会儿再来换我。”原来今天轮着张三姑叫了他儿子来帮忙干活。
许氏进去了,香草拿出抹布把桌椅擦得干干净净的。正低头忙活儿时,小满来了,对她说道:“老板娘,买几个你的卷!”
香草抬头一看,扑哧笑了出来:“我还以为是谁呢!你要吃只管拿去。”
小满坐下道:“我不是来吃东西的,我是来告诉你。我们东家说想跟你见一面谈谈那保底价的事。”
香草心里暗喜,那人倒亲自约见面,看来事情有眉目。她仔细想了想说:“在镇上见面恐怕不妥,这样吧,我打算过几天去县里大牢看看爹和两个哥哥。不如就约在城里见面吧!”
小满忙点头道:“这主意好!省得镇上那些毒蛇妇又乱嚼舌根子!那我先走了。”
“哎,吃了饭再去!”
“东家等我回话呢!”小满扭头就跑了。
香草笑了笑,转身继续收拾摊子了。这时,之前那位客人果真回来了。他很客气地对香草笑道:“姑娘,想好了吗?”
香草一看是他,便说:“想好了,还是那个价。”
“哟,姑娘倒有些不通情了。我三番两次上门,你多少减一减价,成了这笔买卖也是个人情,对不对?”“不是我奇货自居,我这东西就值这个价。您走南闯北做了那么多买卖,心里一定清楚这价到底值不值!”
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