前面跑了一些店子，感觉这个地方之前有几个橙汁品牌在当地消费者中忠诚度非常高，所以我们的铺货和销售情况都很不理想，但是就拜访的情况来看，小店老板对我们业务人员的工作还是比较认可的。
包括我这次旁听这个业务员和老板的谈话，我也感觉到他的工作还是比较到位的，只是这市场形成了一个恶性循环，销售无法提升，所以没有市场费用，没有市场费用，销售就更加艰难。
不过有这么一帮人在的话，我觉得还是应该给这个市场额外划拨一笔启动的费用试试，就前期的情况来看，因为这里没有产出，所以提交上去的报告基本都没批，业务人员处于一种弹尽粮绝的境地。
为了印证这种想法，我沿着大街小巷从中午一直走到天黑，除了中间随便吃了些东西之外，其他的时间全在看店了，总体感觉市场人员很努力，但是缺乏必要的支持。
不过要在这种市场进行投入风险是很大的，投少了，相对于占主导地位的竟品那些大投入来说，根本是杯水车薪，起不到多大作用，投多了，风险很大，万销售不能提升，就形成了巨大的失误。
晚上八点多钟赶回酒店的时候，陈源和张晗没有回，我也没打她们的手机，很累，冲了个澡之后在床上躺了下来，投入工作之后，慢慢忘了那晚的事情，心情要好多了，但是一躺下来，又开始想了。
身体累，脑子停不下来，最后我不得不又坐了起来，开始整理我今天出去填的那些报表，把各渠道的检查情况进行分类分析，试图找出我们真正的优劣势在哪里。
分析了一段时间之后，我头脑里慢慢形成了一个计划，嗯，可以尝试一下，在竟品相对比较薄弱，也不能说薄弱，是他们相对不太重视的中小型餐饮渠道进行一些重点攻关，形成一个我们能占有优势的渠道，然后再慢慢在其他渠道和竟品展开拼杀。
不过这方案最好还是和当地销售人员探讨一下，论证一下可行性，到现在为止，我仍然没有具体做销售方面的工作，我知道我很多想法，只能是自己头脑中在闭门造车，现在只有和那些前线的销售人员多沟通，才能了解到最重要的情况。
陈源和张晗还没有回来，我看了看床头的电话，犹豫了一下，拨通了龙龙的手机。
“是你啊？”龙龙语气有些酸溜溜的。
“龙龙还好吧？”我突然感到和龙龙之间有些陌生了。
“好啊，我以为你把我忘了呢。”龙龙笑了一声。
“怎么会呢？昨晚一直在办事处开会开到很晚，想和你打电话找不到机会，今天又坐了一天的车，到了之后领导就催着去扫街，唉！一直想给你打电话，都没有机会。”
“是吗？”龙龙似乎有些不太相信我的话。
“是真的。”我强调了一下，说实在的，两天了，说连打电话的机会都没有，也实在太假了，不过我总觉得我在潜意识里逃避着什么，当龙龙打电话给我的时候，我心里更加印证了这一点。
“好吧，就算你是真的，我现在有点忙，晚些时候给你打过去吧。”龙龙突然象是要中断和我的通话了。
“好的。”我也不知道该说些什么才好。
我刚应了一声那边龙龙就挂断了电话，我听到电话中的忙音，心情一下子变得很差很差起来。
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